结婚，生个孩子，是每一位女性都应该拥有的权利，但并不是所有的女性都如此幸运。不孕不育、高龄产妇、失独母亲，都有一个生子梦。一个小小的子宫对每一位女性、每一个家庭而言，绝不仅仅只是一个器官，也代表是未来和希望。

中国2017年的育龄夫妇患有不孕不育比例是15-20%，大约有2000万对夫妇需要试管婴儿治疗。而在2017年全国约有10万个试管婴儿出生，对比国内不到450家辅助生殖中心和35-60%的妊娠成功率，构成了一个矛盾体：巨大的不孕不育人群vs不稳定的成功率vs稀缺的医疗资源。从商业的角度来看，试管婴儿服务将是一个非常有挑战并且有机会的市场。

一片蓝海的试管婴儿市场

松籽科技就看中了这样的市场。他们的“生子无忧”平台就是一个利用互联网和人工智能技术，向大众普及和提供试管婴儿服务，提升、稳定试管婴儿成功率，帮助更多家庭实现生子愿望的平台。

现在试管婴儿服务的市场变化，有三大点潜力：第一点，普通试管婴儿需求的，随着国内试管婴儿中心的快速发展，预计在2018-2020年会进入爆发式增长。松籽科技CEO张凯特告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang）：也正是因为第一类需求，我们预估国内的试管婴儿中心在两年内会翻一番，到达800家以上，所以我们除了继续开拓海外业务外，也会尝试链接更多国内试管中心，帮他们提升试管婴儿成功率。

第二点，高难度试管婴儿需求的，有大部分选择出国治疗，但其实中国的试管婴儿水平是世界领先的，着床成功率、成功受孕几率及出生率都是与美国不相上下的，所以这方面病人会慢慢移回国内治疗。第三点，特殊试管婴儿需求的，这些只能选择一些法律开放的国家进行治疗，随着人们收入的增加，这类需求也是一直在增长的。

松籽科技CEO 张凯特

让智慧医疗切入试管婴儿服务

关于试管婴儿服务的市场痛点，不妨说也是医疗行业一直以来的核心痛点，那就是治愈。试管婴儿有治疗周期长（2个月到数年）、治疗费用高（3万元以上）、患者平均年龄低（平均33岁），治疗过程虽复杂但可量化，各中心的成功率不平衡等特点，这些特点使得试管婴儿非常需要智慧医疗进入。

松籽科技CEO张凯特告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang）：为了在第一阶段先着力解决患者的痛点，我们在“生子无忧”平台上提供了“全球试管婴儿中心推荐”，这就意味最大程度的让你获得宝宝的机会；除此之外，患者还想知道别人是怎么治的，所以我们第二个核心功能是“就医历程分享”，用户记录治疗过程后免费获得专业医生团队跟踪服务；第三，患者还想知道我该怎么做，所以我们设计了专业的试管辅助工具，帮助进入治疗周期的用户知道自己现在处在什么阶段、要注意什么、下一步要做什么，让患者做到有准备、不慌张。

“生子无忧”平台上还有一个“孕育日记”版块。这个版块上面记录着每一对夫妇在求医、备孕过程中的心得。每一对夫妇背后，都有着自己的故事，他们不仅在平台上交流专业知识、探讨备孕经验，还能互相给予信心、鼓励，这个平台其实更是属于有相同遭遇家庭的一片精神家园。

关于盈利模式，松籽科技虽然是一家to B to C兼有的公司，但目前的核心盈利点在于to C的海外试管婴儿服务，这项业务可以给其带来足够的现金流和生存能力。除此之外，松籽科技还与云南九州医院合作，准备启动试管婴儿人工智能的开发，预计2年内上线。云南九洲是云南当地知名的医疗集团，旗下有18家医院，且有2家医院拥有卫计委发布的辅助生殖牌照。合作的主要领域也在于人工智能和技术支持方面，云南九州医院拥有完善而庞大的数据和丰富的临床经验，与松籽科技所拥有的对数据的处理使用能力将是一个很好的互补。

松籽科技的“生子无忧”平台在今年8月上线至今，已获取过万名注册用户，50%的用户留下了自己病情或需求，约有6%的用户拥有其他需求，而有需求的用户转化率在1%，平均订单金额在16万以上，实现营收近百万元。

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