话说，这一两年社交电商有多火，你们都知道伐?比如说，一路火到五六线城市、连马云叔叔都被惊动的拼多多。而八姐今天得到的消息是，另外一家社交电商云集也拿到了新一轮融资。

今天，云集的CEO肖尚略披露称，其完成由鼎晖投资领投，华兴新经济基金等继续跟投的1. 2 亿美元B轮融资，泰合资本担任本轮独家财务顾问。本轮融资将用于进一步整合上游供应链，完善AI大数据基础设施，以及提升各区域物流仓储能力。

在此轮融资之前，云集曾在 2016 年 12 月宣布完成A轮融资，当时其融资规模为2. 28 亿元，由凯欣资本领投、钟鼎创投跟投。

此轮融资的完成，八姐觉得，对云集当然是好事，同时，这也表明了资本对新的社交电商模式的认同。

的确，与传统电商的寡头化并且增长遇到天花板相比，单看云集的数据，确实是爆发性增长的。根据云集方面披露的数据，目前，其店主超过 300 万，VIP用户近 3000 万， 2017 年全年交易额突破 100 亿元，以此计算，最近两年其年销售额增速超过400%。

与此同时，云集披露的增长目标也是比较惊人的，其中期目标是计划到 2024 年，云集个人店主数达到 5000 万，为社会提供 500 万个兼职工作岗位，为 2 亿用户一年平均每人发出 50 个包裹，年度总成交额达到万亿。

根据肖尚略的介绍，云集的模式S2B2C。与淘宝、京东的C2C、B2C不同，云集负责提供商品，同时也提供培训、物流仓储、发货以及客服等一系列云服务(S)给店主(B)，然后再将商品售卖给C。

根据八姐了解，云集的模式大概是这样的：个人缴纳一年 398 元的平台服务费后，就可以开店，成为店主通过社交方式出售商品后，即可获得佣金，同时自己购买商品也会有折扣，另外，个人店主吸纳消费者购买会有相应利润。

与拼多多类似，云集走的路数也是与传统电商不同的。肖尚略称，传统的电商是把店主集中到一起，为他们提供交易平台和顾客流量，而店主们则为平台提供商品和消费者服务。云集则反其道而行，先挑选一定数量的商品集中到仓库里，然后通过平台分配给有消费号召力的意见领袖，即粉丝众多的店主，再依靠他们在网络社交圈的推荐、宣传，带来顾客流量和交易行为，个人口碑、个体影响力将会带来供给和需求的精准、高效和自由连接。

鼎晖投资合伙人、董事总经理也披露了其为何对社交电商感兴趣，因为传统电商花在买流量和新用户上的钱太多了。他表示：“阿里、腾讯为何要去线下买大润发们?因为线上流量增长太难了，需要买线下流量了。再比如京东，去年新用户转化的单个成本是150— 200 块。依照传统电商的模式发展太难了。如果以云集 2000 万个VIP计算，那么其用传统电商的模式买用户流量的话，至少要花 30 亿，每年至少亏 10 亿。但云集却用这种社交方式获取流量和用户，这种新的方式是我们感兴趣的。”

当然，尽管云集的这种社交电商的模式在过去两年内取得了爆发性增长，不过呢，也曾经引发了不少的争议啊。

去年 8 月的时候，云集的这种模式曾引发争议并受到政府处罚。而云集方面当时曾称，云集所受到的处罚是因为两年前的经营模式， 2016 年 2 月后已经调整完全合规。这次，云集能够拿到新一轮融资，这似乎也表示，其被质疑的模式风险确实打消了，毕竟，投资方都是人精啊。

嗯，接下来就看，云集是否能成为继拼多多后社交电商的另一个代表了。

文章标签：