解决方案一：做智能家居单品

大约从2014年起，做“爆品”的风气在智能家居行业里流行了起来，大小厂商纷纷致力于抓住细分用户需求，快准狠打造智能家居产品。智能开关、智能插座、智能灯泡、空气净化器、智能门磁、红外遥控、传感器……各类智能家居产品层出不穷。然而，在拥有高关注度后，取得良好销售业绩的智能家居单品却微乎其微。笔者认为，这种“外热内冷”的局面出现，原因有二：

1.产品原因，产品非硬性需求，且融入市场需要时间。

2.企业自身原因，研发产品的厂商在产品整体规划和渠道把控能力较弱，因此依靠单品营销突破获得前期关注后往往后继乏力。

目前来看，小米、欧瑞博、嘟嘟E家等智能家居企业正在以智能场景控制为中心展开布局，不断丰富自己的产品线，最终实现智能家居产品的网状包围，曲线形成平台厂商。高效的产品研发能力是这些企业的最大优势。

除此之外，许多传统企业一旦也在跨界转型，凭借出货量与渠道优势，他们的入局也给行业带来了巨大的变化，比如海尔、美的推出的智能家居系统平台，比如做智能插座的公牛。

解决方案二：做通信模块

随着智能家居市场的迅速发展，不少企业开始了芯片领域的布局，但从整个市场来看，智能家居产品的出货量较少制约了上游供应商的投入力道。这一方面是因为新生的智能家居企业出货量本就不大，另一方面在于传统厂商受限于转型的困难与通信协议的不统一，未跟进新品类，普遍存在观望心理。

关于如何破局，国内智能家居企业给出了三个方法：一是自己做出样板产品，用示范效应带动客户一同上量，比如在提供无线模块的同时为客户提供终端解决方案;二是做生态整合，比如通过向产业链上游的整合提供超低价的wifi模块，通过模块的上量让其后台有足够的数据进行分析，从而产生延伸服务;三是通过与云平台更紧密的合作以找到更多的价值诉求点，将业务由传统产品迁移至智能家居领域多个细分市场。

解决方案三：做智慧社区平台

2015年，万科开始试点全智能“老年公寓”项目，恒大牵手腾讯布局社区O2O;2016年，美的5M健康社区相继在湘、苏、浙、粤等多省落地，嘟嘟E家也携手碧桂园、中海、万科、协信等房企，在川、渝、津、鄂、黑等省市打造了数十个智慧社区，全国各地，智慧社区如雨后春笋般不断涌现。

而对于地产开发商而言，楼市竞争愈发激烈，智慧社区项目不仅提升了楼盘价值，打造了信息发布平台及系统集成服务平台，提高小区信息化建设水平，还打开了一扇互联网+的窗口;而对于智能家居厂商而言，企业的智能家居产品也有了一个落地和普及巨大空间。

智慧社区系统

许多人都听过“社区O2O”、“智慧物业”等名字，将智慧社区简单地理解为社区020、智慧物业或智能化社区。实际上，智慧社区是一个综合性概念，完善的智慧社区解决方案内容非常丰富，智慧家庭、智慧物业、社区O2O、社区B2C等只是其中的子系统。以2016年年末，嘟嘟E家为孝感碧桂园定制智慧社区方案为例，该方案就包含“智慧家庭、出行看护、智慧车库、智慧平台”四大智慧系统，从家到社区，覆盖了业主生活的方方面面。

总结：这几大解决方案各有各的优势，现如今已完全融入市场，如今的智能家居市场，变化已成为主流趋势，在未来，我们想必会看到更多的新生势力与新的智能家居解决方案，多类企业与解决方案相互碰撞、学习与借鉴，才能促进市场发展、技术进步，最终实现共赢发展。

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