TechWeb 3月8日报道 文/周小白 

创业者的脚步总是匆忙的。再次见到橙色星球创始人龚菲菲时，她刚刚跟别人谈完事，便急匆匆赶来赴约。如果不是去年3月见过她一瘸一拐地亮相橙色星球发布会，很难想象至今她的左腿还打着钢钉。

2016年7月，龚菲菲在陪女儿滑冰时摔断腿，两个月基本不能自己下床，医生甚至告诉她会有残疾的危险。工作暂停，前途未明，龚菲菲将那段时间称为人生的“至暗时刻”。任何人都有对未来感到恐惧的时候，只是少数人选择了更难走的路，龚菲菲就是在那段时间构思出了橙色星球项目，决定创业。

她要从儿歌创作、儿童艺术培训等几个方面打造流行儿歌的全产业链平台。在她看来，在线教育虽然在这两年得到了一定发展，但艺术培训市场并没有得到互联网的洗礼，还是传统的培训模式，竞争秩序混乱，培训质量、人员素质太低。而一直不温不火的儿歌市场更是一块未被开垦的处女地，潜力巨大。

坐着轮椅跑通了儿童歌曲商业化运营第一单

如果说摔断腿让龚菲菲有了创业的初步构想，那么跑通儿歌商业化运营第一单，则让她确信将原创儿歌变现是一门好生意，构想可以照进现实。

2016年9月，也就是摔断腿两个月之后，龚菲菲坐着轮椅出差哈尔滨，当场拿下了哈药集团的合约。跑通儿歌商业化运营第一单之后，她决定创业，当年11月1日成立了橙色星球。

对此，她的前老板，贝瓦儿歌CEO杨威不仅全力支持，帮她办各种开公司的手续，还给了启动资金，也就是种子轮投资。2017年3月，白羊座的她一瘸一拐地策划并操办起了橙色星球品牌发布会，更是自嘲这是给自己办了一个全行业都关注的生日party。当时很多人见到她还有点吃惊，自摔断腿一刻没停的龚菲菲也被大家称为“小魔女”。

儿歌是用户的强需求，在围绕儿歌变现这件事上,贝瓦选择的是IP、衍生和流量。作为两个孩子的母亲，龚菲菲觉得儿童在日常生活中的活动、学习是家长们最为关注的,他们会愿意为优质的儿童歌舞课程买单。

具体实践上，橙色星球采用PGC模式，与专业的音乐制作人合作，由音乐制作人提供原创音乐内容，橙色星球进行内容分发，主要面向服务艺术培训机构的少儿流行歌舞课程，以及服务企业的广告类儿歌两个渠道。其中，儿童歌舞培训是业务重点。

据龚菲菲介绍，橙色星球成立至今一年多的时间已经实现初步盈利，盈利的业务线主要是面向企业的商业歌曲。这方面，橙色星球相当于“代理经纪人”，为音乐创作者提供经纪服务，替企业向他们邀歌，创作完成后与“贝瓦”等IP合作制作MV，实现品牌在受众中的高频曝光。在动漫传播之外，橙色星球还让帮宝适的主题曲《耍酷吧熊孩子》登上了天猫潮流盛典,让哈药葡萄糖酸钙的主题曲《快乐冒险》在上海卟咚亲子音乐节及各地方春晚亮相，实现了与用户进一步的交流和互动。

公司成立第一年，广告业务就实现了近千万的流水。在龚菲菲的规划中，广告作是公司生产内容的重要驱动，也是公司在初期实现自我造血的基础业务，进而反哺主业务线，做课程研发。目前，伊利、宝洁、葵花药业、哈药集团、迪巧、上海家化等企业都是橙色星球的合作伙伴。

在儿歌市场，橙色星球模式的一大优势就在于其聚集了一批行业顶尖的专业音乐人，而能够聚齐这么多的音乐制作人资源，也有赖于龚菲菲多年的娱乐媒体经验。

经验财富：7年娱乐媒体＋5年母婴行业经历

龚菲菲有一份很漂亮的履历，她是腾讯娱乐频道创始员工，原腾讯娱乐中心副总监，在娱乐圈7年，腾讯延续多年的年末娱乐盛典“星光大赏”就是由她发起的。做了妈妈之后，专攻儿童教育行业，先后任职摇篮网总编辑、贝瓦网总编辑。这些经历是创业过程中的宝贵财富。

“多年的媒体经验让我的产品更具媒体属性，更容易传播。”龚菲菲介绍说。以在贝瓦任职期间发起的“Kids’Choices”首届儿童盛典为例，这届盛典聚集了夏克立夏天一家、轩轩一家、钟丽缇、陈浩民等40对明星家庭，从邀请、服装到演出等都是龚菲菲在协调，最后节目在8家卫视播出，获得业内认可。

基于对娱乐资源的充分把握，龚菲菲计划在今年办一档儿童歌舞类综艺节目。龚菲菲透露，与《放开我北鼻》《大手牵小手》等节目飙孩子萌态，以及《大师课》《新生代》等推孩子唱功不同，这档节目主要是展示原创儿歌，采取的形式可以是音乐制作人演绎，也可以是明星家庭，或者音乐人带素人小朋友。

“我希望这档节目之后，会留下几首可以传唱的儿歌，就像《爸爸去哪儿》主题曲一样，即使节目停播，歌曲也可以传唱下来，起码是10首吧，凑一个专辑。”龚菲菲说到，“打造一个行业品牌首先把内容做好，传统请代言人的方式我并不看好。”

此外，橙色星球已联合儿童产业权威机构，整合更多资源，在2018年暑假，打造行业顶级赛事——国际儿童艺术节，将囊括儿童流行歌舞大赛、主持人大赛、儿童模特大赛等多个儿童项目。

“这些线下活动也是橙色星球优秀学生的展示平台”，龚菲菲表示，包括一些线下演出、活动开场表演以及公司年会等都可以让孩子参与，演出的时候有老师带着，两个学生一个老师，学生感到快乐就会更愿意投入学习。

为孩子们打造一个“橙色星球”

从生产原创音乐内容，到音乐内容版权的购买和衍生品开发，橙色星球已经跑通了从儿歌生产到用户付费的全部过程。但龚菲菲的野心却并不止于此，她要打造一个全国甚至全球连锁的橙色星球品牌，真正对这个行业带来改变，让学生在艺术的世界里感到快乐。

据了解，橙色星球针对4岁、5岁、6-8岁三个年龄段已经开发出了数百节课程和成品舞，内容包括歌舞表演、镜头表现等多个方面。最初橙色星球采用的是加盟方式，即培训机构仅购买课程，具体培训自行决定。今年橙色星球将加入合营模式，亲自把控培训。

具体来说，就是橙色星球选择与自己品牌理念相符的培训机构合营，橙色星球提供课程和老师，培训机构提供场地和负责招生，最后双方进行分成。龚菲菲称，今年的合营目标是在北京开30家线下店，明年扩张到全国四五百家，并在后续与优质的合作活动在品牌、资金方面深入合作，联合经营。

在广告收入、课程加盟两样主营业务之外，公司还为今后的多样化经营做了一定的前期布局。比如演出服装、道具等课程衍生品的销售。其原创的儿童歌舞培训课程和运营理念，也通过全国各地学校的支持与推广，得到越来越多小学员的喜爱。橙色星球上的小朋友们不仅一起学习了最新最潮的儿童流行歌舞，还参加了各大电视台、媒体的演出，视频节目的录制，和线下的实体演出。这样的闭环模式让最优质的儿童歌舞表演得到了全方位立体化展示，掀起了儿童流行歌舞的一轮又一轮热潮。

文章标签：