穿着光鲜华丽的霓裳羽衣,手里握着足以改变数以万千女性的“美颜黑科技”,蔻辰创始人徐楠楠在现场近千人的注目与呐喊中,又一次站上了那个她梦想中的舞台。这一瞬间是蔻辰这家新兴的化妆品品牌,在广州长隆酒店新品发布会现场的巅峰时刻。中国社交电商行业品牌前三强、年销售额超过10亿、线下实体店超过1000家、线上代理商高达160万余人,这些闪耀的数据,代表着蔻辰品牌的成功,更是对徐楠楠坚持创业梦想的褒奖。
▲蔻辰广州长隆发布会,创始人徐楠楠
成功掌舵蔻辰这一彩妆业界领先品牌的这个90后双鱼座女孩,拥有超过实际年龄的自信与从容。“社交电商是下一个风口!”徐楠楠清楚地知道,面对这场社交新零售的革新,蔻辰品牌该如何前行。驰骋商界多年的徐楠楠,善于学习、追求创新、专注产品,正是这种态度,让她拥有极为敏锐的商业嗅觉与洞察力,蔻辰品牌也在成立的短短几年间,在传统电商与社交平台中获得了极大的成功。改变现有模式坚定选择“二次创业”,打造一种新型社交电商的商业新模式,徐楠楠将再一次把蔻辰推上“风口”。
社交电商,核心是人与社交。人天生就是社交动物,互联网让社交变得更为方便简单,它将人们的关系链进行了无限的放大,口碑和分享无处不在。不同于现有商业模式,社交电商更能深化产品与顾客的一体化关系,能更好地连接、培育、服务用户,在商业效率提升的同时,让用户享受更多的差异化体验。在蔻辰掌舵人徐楠楠看来,社交电商是继淘宝、京东之后的新兴电商形态,而蔻辰也将通过社交电商重建与顾客的关系,重构行业格局。
徐楠楠站在发布会舞台的C位,身边合影交谈的代理商换了一茬又一茬,她始终保持着自信的微笑,满足着众人的要求。作为一个创业者,这个充满魅力的安徽女孩无疑是成功的。现在,徐楠楠已成为90后创业的新榜样代表。站在发布会上对产品侃侃而谈的她,散发出的一种自信的气质,不仅仅体现在她所拥有的成就上,更多源自内心的成长及更开放先进的思维观念。
当然,很多人会认为徐楠楠的成功靠的是一份幸运,正所谓站在风口猪也能飞起来。但很多人都不知道她为了有资格站上所谓的风口,付出了多少努力。徐楠楠17岁就开始自己创业,摆过地摊、卖过服装、做过淘宝电商、开过实体店,每一次的尝试都处于消费的潮流之中。21岁时,为追求创业梦想,徐楠楠放弃了家乡的一切,一个人独自来到广州创业,包括小有所成的买卖,还有一份早已定下的婚约,为此她与家人的关系一度闹得很僵。
不忘初心、方得始终,她很清楚自己想要什么,她爱美、也爱传递美,更希望打造中国人自己的高端民族美妆品牌。作为中国新生代女性的励志人物,徐楠楠也希望更多的女性因为选择蔻辰,获得独立的生活能力、独立的经济能力、独立人格魅力成长,这种由内而外散发的自信魅力,自然会被别人与社会所尊重。同时,她也时常与自己对话,时常提醒自己不要因为财富,放弃自己的原则,违背初心,这个是不能突破的底线。
在广州从服装生意到后来代理护肤产品,她不断从实际的销售中获取经验,加上正好赶上了电商的红利,让她在短短3个月的时间里,就获得了人生的第一次收获,为此她奖励了自己一辆保时捷,也就是在这个时候,徐楠楠才敢与家人联系。但创业并不是一件简单的事情,更多的难题与挫折接踵而来:如同行恶意竞争诽谤、供应商违约、员工以权谋私,加上行业陷入低迷……是与合伙人一样获利离开,还是克服困难继续创业,选择摆在徐楠楠面前。
心有多大舞台就有多大,徐楠楠是一个骨子里很要强的人,她知道这些并不是她的梦想的终点,立志打造中国人自己的高端美妆品牌的她,选择了孤注一掷。为此她的努力比别人付出的更多,她清晰地知道,只有不断的专注产品体验、学习管理与经营能力,才能让自己拥有选择的权力。机会总是会垂青那些努力、准备充分的人。2014年蔻辰推出了一款CC气垫,领先的医美水光概念,获得用户青睐,不俗的口碑也通过小视频、心得分享等方式引爆了女孩们的社交圈,彻底撬动了沉默已久的社交电商行业。
社交电商行业变化很快,需创业者紧跟潮流、与时俱进,不断拓展眼界、思维和格局。通过一系列的热销爆款让蔻辰一举成为国内领先的社交电商品牌,但徐楠楠仍在反思、学习,探索品牌持久发展之道。企业管理上,她建立了一套人治、情治、法治共存的管理制度,以家文化打造企业,增加员工代理的认同感与责任心;产品要更贴近用户需求,严格把控品质、敢于创新追求差异化;同时改变传统囤货销售方式,建立工厂代发服务,重塑新的全产业链。当团队、代理、供应商每个环节、每个人都更优秀的时候,企业的发展才能更快、更好。
徐楠楠在别人眼中是一个光彩夺目的“时尚女王”,她其实与每个女孩一样爱美。在发布会上徐楠楠介绍了蔻辰最新一代电动气垫,这是献给所有女性的美颜“黑科技”产品。这款产品和机器合二为一的电动气垫,拥有专利的一体化创新设计,1分钟能产生上万次震动,通过震动按摩方式将精华导入至皮肤肌理中,同时让粉质中富含的保养成分、透明质酸,更细致地与肌肤相融合,彩护原料均萃取于大自然,天然更易吸收。这种全球首创的彩妆新概念产品,也将是徐楠楠与她的蔻辰品牌,再度称霸社交电商的希望所在。
无论是创业初期面临的困难与短暂成功的利益诱惑,还是当下向社交电商的转型与全力进军彩妆蓝海,甚至自己的人生和未来,选择始终伴随着徐楠楠。“选择大于努力,选对一次,改变一生。”她把这句创业经历中感悟颇深的话,作为了蔻辰品牌口号。从目前看来,她所进行的每一个选择都是正确的。她对梦想的坚持、努力学习的态度、积极创新的决心,都值得所有怀揣创业梦想的年轻人学习,只有当自身能力和见识足够强大时,面对风口和机遇的来临,才能有资格选择成功。
(完)文章标签：蔻辰徐楠楠 编辑：张宸_hy3305
