在汽车圈里，有着“金九银十”这么一说，然而对于2018年来说，这个“金九银十”并没有真正的到来，汽车行业迎来了28年来最冷的寒冬，面对寒冬，作为一家专注硬派越野SUV领域60余年的猎豹汽车，在2019年春节来临之际，进行了一次营销“突围”之战。

试水春节营销引爆双城

这次突围之战猎豹汽车把理解用户的需求，愉悦用户的产品体验作为核心出发点，借助春节这个传统的节日，在石家庄和太原两地展开错位营销，利用年货节这个话题点，以Mattu为主力车型，来开展”豹享新车 福满Mattu”新春年货节为主题的区域营销战役；在线上，通过走心的文案内容与social端的互动，与用户实现品牌共鸣；在线下，提供近距离体验Mattu产品品质的机会，通过一系列的试乘、试驾活动，与消费者同频共振；最终合力，导引到1月26日两地的年货节主会场，从而完成整个春节营销的闭环。

跨界营销玩的6，异业合作占心智

这次的”豹享新车 福满Mattu”新春年货节，在面对越来越年轻化的消费群体以及越来越个性化的消费趋势，猎豹汽车在营销手段上可谓是脑洞大开，在石家庄，与号称河北乳业大王的君乐宝进行了深度的合作，整合君乐宝企业内部的传播资源，在线上通过企业内部的公众号进行全员告知，在线下同一年一度的君乐宝购物节进行嫁接，在购物节现场深度体验产品进行互动。在太原，利用中国邮政精准的大数据人群分析系统，筛选出有着购车潜质的用户，在用户的微信朋友圈进行多维传播互动，同时，利用DM直投和全市邮政网点的视频播报，带来活动前期的信息引爆。

精准洞察 立体传播矩阵走心间

在传播上，此次年货节采用了“覆盖型媒体+植入性媒体”的立体化媒体矩阵，形成合纵连横、点面结合的传播态势，在social端，线上H5抢金猪的小游戏，增加了活动的趣味性和参与性，极大地提高了互动传播声量，提升了品牌好感度和用户粘性；在用车场景配合年货节的特点进行创意海报设计，将Mattu “灵动、霸气的造型设计”、“12.3英寸全液晶仪表和中控屏幕的双联屏设计”以及安全性能融入其中，区隔与众多竞品之间的距离，成为朋友圈当之无愧的霸屏王；借助 KOL 的影响力，以给父母准备年货的话题进行微博互动，挖掘出年货节深层次的含义，通过走心的文案赢得消费者的情感认同，直击人们心中最柔软的一片区域，让Mattu产品得到了更好的扩散和传播。

年货节现场火爆上演集客营销聚人气

作为一款主打城市概念的SUV，猎豹Mattu锁定的是那些“城市新中产”相近的目标人群，在线下，通过在繁华的商圈巡游，在巡游现场以试乘试驾的方式来达到目标人群的深度体验和集客；同时，在1月26日两地的年货节主会场，七重连环大礼更是把当天年货节推向了高潮，这种接地气找共鸣的真实场景，在浓浓的年味之下，订车、购车成为最终的实效转化。

猎豹汽车的这次“突围之战”无疑是在新春营销做了一次大胆的尝试，从营销的效果来看，无论是从线上话题的引爆，还是线下的导流，都获得了消费者对猎豹品牌的认同，实现了猎豹汽车的高曝光和终端销售的高转化。未来，猎豹汽车将探索更多的营销新模式，在流量红利消退、媒介碎片化、用户消费主权的时代，猎豹汽车将以产品为基础、品牌为核心、市场为导向，理性思辨用户需求，用更精细化的方式去与用户沟通，让品牌与用户的每一次连接，都能高效击中用户痛点，提升营销效率。

文章标签：猎豹汽车 编辑：张宸_hy3305