5月30日消息,“植观”近日宣布完成了数千万人民币B 轮融资,本轮融资由君联资本领投,老股东经纬创投和峰瑞资本跟投。据悉,本轮融资将主要用于新品类的持续拓展等方面。
植观成立于2014年9月,是一家主打“氨基酸”概念的日化品牌,由洗发水切入个人护理领域。
植观在去年9 月推出了氨基酸沐浴露和洗面奶,根据团队提供的数据,这两款新品占到了现阶段现阶段植观1/4 的销量。
之所以从洗发水向其他品类延展,尝试做宽产品线,创始人唐亮认为,主要有以下几个原因:
首先是从植观的定位考虑。虽然从洗发水切入,但唐亮认为“植观”最终要做的是日化市场,因此做宽产品线是一个必然的选择,并且日化大品类的整体升级空间更大;
从运营角度,是电商效率的提升,即在单次获取用户的成本固定的前提下,可供选择SKU 增加,客单价提升,对于植观团队来说,本身也是成本下降;
另外是提高用户消费频次,激活用户。洗发水的消费周期为3 个月,除了消费频次低之外,对于品牌来说也很容易“丢失”用户,因此推新品也意味着不断地和用户发生接触,将他们“召回”。根据官方数据,目前12 个月内有50% 人次复购。
植观从一开始就布局了天猫、唯品会等主流线上渠道,同时通过各类引流方式将沉淀粉丝用户到官方公众号,并通过内容运营来提升粘性。
对于下一阶段的发展,唐亮认为,如果要持续发展,团队仍会是关键点,因此也会在团队扩充和人才引进上投入一定精力。
据新芽数据库,植观于2015年7月获得1000万人民币天使轮融资,由峰瑞资本投资;2016年6月获得数百万人民币Pre-A轮融资,由宝宝树投资;2016年11月获得1000万人民币A轮融资,由峰瑞资本投资;2017年4月获得1000万人民币A+轮融资,由经纬中国投资。
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