【亿邦动力讯】5月30日消息，在2018中国电子商务大会上，北京欧特欧国际咨询有限公司总经理罗兴发表了题为《如何借助大数据，实现精准扶贫》的演讲。

罗兴从农村、农产品电商发展概况；重点农产品品类分析；西部欠发达地区电商发展的典型案例；发展建议等四个板块的内容做了分享。

他指出，如果将第一、第二、第三产业进行一个比较的话，工业消费品的零售额最大，占比达到71.56%，服务和虚拟商品达到24.41%，农产品占比最低，大概是4.03%。4.03里面不光包含了初级农产品，还有加工型的农产品。

罗兴还认为，如何将农产品进行深加工，让一、二、三产业做一个深度融合，是肉类电商未来发展趋势和方向。海鲜市场呈现出高营养价值、高附加值，概念溢价明显倾向，品牌认知度明显不足。在农产品品牌培育上，当把品牌塑造起来以后，应该保护品牌不被侵害。

据悉，2018中国电子商务大会以“共创新时代 链接新未来”为主题，由商务部电子商务和信息化司指导，北京市商务委员会主办，亿邦动力、北京电子商务协会承办。

北京欧特欧国际咨询有限公司总经理 罗兴

温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

以下是罗兴演讲实录：

今天非常高兴有机会参与精准扶贫的论坛，其实我们公司是做电商大数据云，今天上午有幸在这个地方，听了各个专家和企业家的分享。让我感觉到大家非常关注精准扶贫。

作为一家年轻的企业，我们自己觉得也应该参与到扶贫工作当中来。希望承担更多的社会责任，在这种背景下，公司现在推出了一个大的扶贫计划，希望从今年开始，所有的扶贫县，我们公司将免费给大家开放公司大数据系统。直到用大数据扶贫的模式也是我们公司开创的，希望从现在开始一直到所有的扶贫县脱贫为止，一直为大家提供服务。公司周经理现在就在现场，大家下来有兴趣的话，可以跟他联系。把你们对数据服务的需求向他提供，我们会竭尽全力为大家服务。现在对于电商里面，整体通过大数据观察得到一些结论，想简单给大家做一个分享。

今天我分享的内容有四个板块：

农村、农产品电商发展概况

重点农产品品类分析

西部欠发达地区电商发展的典型案例

发展建议

首先来看一下，1—4月份整个网络零售的发展情况，通过数据可以看到，1—4月份全国网上零售额25792亿，同比去年1—4月份增长32.4%。如果说我们将第一、第二、第三产业进行一个比较的话，我们会发现工业消费品的零售额最大，占比达到71.56%，服务和虚拟商品达到24.41%，农产品占比最低，大概是4.03%。4.03里面不光包含了初级农产品，还有加工型的农产品。通过一二三产业数据做了一个比较，我们会发现服务业和农业，现在互联网+的步伐还是比较慢的。其实从这个数据可以看到，服务类的产品和农产品在网上零售额来看占比非常低。线下还是主要的一部分，线上的交易还有非常大的提升的空间。

下一组数据，1—4月份农村电商和城市电商的比较，农村电商整体的比例大概只有10.84%，不到11%。另外一组数据，从全网来看，城市农产品占到84.55%，农村农产品是15.45%。从这个数据可以比较，可以得到什么样的结论呢？农村地区农产品还是相对比较有优势的品类，相对于别的商品来看。

第二，对重点农产品品类的梳理的相关数据。

一、蔬菜。蔬菜这一组数据，2018年1—4月份蔬菜类农产品零售额不到5个亿，成交均价21.8块，单品均价32.9块。市场占有率来看TOP10的品牌，市场占有率不超过20%，即使是零售额排名第一立绿鲜知也不超过3%，一个是京东生鲜是京东旗下的。蔬菜类的商品作为一个溢价程度非常低的商品，竞争者非常多，大多数商品处于一个没有品牌的状态，第二组数据里面可以做一个什么样的比较，从左边这张图可以看到，现在这些品牌，比如说像叼食、农大姐妹、（农槐）这些产品相对比较高，这些价格比较高的原因我们做了分析，主要是因为它经营是地域特色小众农产品，比如说山东番薯、叫做铁棍山药，大众消费品和生活必需品价格差异不是很大，所有低价位品牌类西红柿网络零售单价在16块钱一公斤左右，有一个叫（有机会），所有产品都是有机产品，非转基因产品，价格50块钱一公斤，远远高于普通人商品的单价。从上一组数据得到什么样的结论呢，如果利用地域特色，和绿色农业概念进行品牌塑造，蔬菜品类农产品作为上行突破口。

第二个品类就是水果，可以看一下整体的规模1—4月份，整体零售额39个亿，比蔬菜大概超过10倍这样一种状态。

市场占有率，前十名品牌市场占有率达到28.37%，规模集中度比蔬菜类，蔬菜大概是20%，水果品集中度远远高于蔬菜。其中易果生鲜、京东生鲜一个占了10%，一个占了5.35%，从这两个数据得到一个发现，在整个水果电商里面最凶最厉害还是渠道商。第三名品牌叫王小二，这是山东烟台一家水果电商，这个创始人从2006年开始做水果电商，最开始在淘宝领域开店，大家可以看到，做生鲜、做水果这件事情是一件非常不容易的事情，花了12年的时间，在淘宝里面开一个小店，到最后到天猫里面开了一个非常大的店铺。

目前从价格上来看，赣南脐橙、农夫山泉、佳沛在水果里面价格最高，原因地域特色水果进口水果获得了比较高的溢价，如果做水果电商，应该以进口水果和地方精选水果为突破，从上行上得到一些比较好的解决方案。

再看一下肉，肉1—4月份，我们的整体零售额是20个亿，TOP10的品牌市场占有率基本上到了30%，高于蔬菜和水果，基本上是差不多的。跟蔬菜水果不同的是，肉的市场里面产品价格差异非常大，前十名排名的恒都、易果、顶诺、赤豪不低于100，赤豪不低于100—200，所以呈现出品牌化、差异化、品质化的倾向，而且我们发现在肉里面有大量的都是（流牌），有很多经过精加工，在做肉的时候，打造具有产品溢价高端品牌，如何将农产品进行深加工，让一、二、三产业做一个深度融合，是肉类电商未来发展趋势和方向。

海鲜水产，整个是这四类里面零售额1—4月份最高的，卖了31个亿，原因因为春节海鲜市场比较活跃，整体品牌市场占有率也是20%，品牌规模集中度还是相对比较低。品牌认知度也比较低，但是它的价格一般，特别像易果、星农联合、獐子岛，目前价格越来越高，特别是獐子岛80%的价位都定在500以上，没有低于100块钱的产品。海鲜市场呈现出高营养价值、高附加值，概念溢价明显倾向，品牌认知度明显不足。

第三，西部欠发达地区电商发展的典型案例。

广西北流市，它处于广西东南部，雨量充沛、气侯温和、土地肥沃，2018年1—4月份北流市网络零售达到2.34亿元，其中农产品达到1.67亿，左边所有的店铺都是经营水果为主，所以说我觉得它的农业与电商的结合得到了一个完美的呈现。

宁夏中宁县，是宁夏专门生产枸杞的一个县，以枸杞为突破口带动了产业发展。

内蒙古翁牛特旗，专门做肉，做的最好是肉干、肉铺、鲜肉和熟食腊味，特别是资源的优势推动电商的发展。

吉林延吉市，它是发挥地缘区位优势，因为它和韩国特别近，它的边贸非常发达，带动了本地餐饮美食。店铺乐扣旗舰店还有韩装的旗舰店，充分利用了边贸区位优势，大量卖的韩国人的商品，带动本地电商的发展。

云南瑞丽，它跟缅甸挨的特别近，通过跟缅甸之间玉的交易，通过电商带动了它整个产业链的打造和塑造，推动了本地经济的发展。

龙头电商的模式，四川崇州有全国排在前三名家居企业，叫全有家居，完善了崇州产业链，有很多的企业消防这个模式进入了电商领域，带动了产业链发展。

黑龙江克东县，在北纬45度，这个地方水特别好，草特别好，通过飞鹤这个企业的发展带动了发展，目前农村地区县域经济有三种模式，资源模式、区位优势，龙头企业带动的模式，这三种模式都是可以推动农村电商发展好的模式。

以发展为建议，从供给端给大家讲一点农产品上行难，反应传统农业本身的问题，并不是电商本身的问题，不是有一张网就可以卖货，就可以赚钱，有一系列的问题。同时越是差异化程度低，同质性高的，越处于完全竞争市场中，经营难度就是越高的，它的难度远远比别的产品都高，因此在市场调研和产品规划上，我认为我们所有的人下大力气，要小规模，多品种、边试边上，避免一哄而上，现在就有这种困难。要克服我们的欲望，要避免一哄而上，小规模边做边上。

从需求端来看，目前线上线下把客户进行了分流，线上基本上是高端，线下大概是一些一般的。我们会发现，线上的溢价比线下高，在这种情况下，在品牌培育上，我们的政府可以优育优选一些农产品。在这种情况下，当把品牌塑造起来以后，比如赣南脐橙现在是非常好的品牌，我们要保护它，不能所有的商品都打上赣南脐橙，比如说新疆阿克苏苹果非常好，但是很多电商卖苹果的时候，要打上一点非阿克苏苹果，想蹭阿克苏苹果的流量，我们要保护阿克苏苹果，应该给这些品牌更多的关注和支持，谢谢大家，我的时间太短，如果大家有什么需要交流的，下来再交流，谢谢大家！

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